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五粮醇战略新品上市发布会在南宁隆重举行--广西翠屏酒业
新闻动态  
五粮醇战略新品上市发布会在南宁隆重举行
文章来源:  糖酒快讯2016-6-21 14:29:51  发布时间:2016-6-21  点击数:1593  作者:一方  
    

6月19日,五粮醇品牌营销公司携手广西翠屏酒业在南宁市明园饭店隆重举行“五粮醇战略新品上市发布会”,出席发布会的有五粮醇品牌营销公司销售部长兰声强、广西酒类行业协会会长张洪建、五粮醇品牌营销公司广西区域经理高军、广西翠屏酒业公司执行副总吴川江及南宁市酒专店商家代表130多人,这也是五粮醇继淡雅系列上市时隔7年后的又一次重要新品发布。

兰声强部长首先在发布会上致词,他说到,2015年,五粮液公司为五粮醇组建了专门的品牌营销公司,自此,五粮醇走上了“独立法人、独立财务、独立业务”的公司化独立运营的道路,五粮醇品牌自1995年诞生至今,有2个产品线在五粮醇发展历程中起到了关键性的作用,即2002年的3D五粮醇和2009年五粮醇淡雅系列,今天发布会上推出的新品,是继3d、淡雅系列后又一次推出的重要战略新品,也是五粮醇营销公司成立以来的首次战略新品上市,意义重大!



五粮醇臻选系列产品,作为五粮醇突破百元价位的重要战略产品,承担着“提升五粮醇品牌形象、抢占百元价位大蛋糕”的重要使命。臻选系列的目标价位锁定为100-300元区间的2个主销价位。目前,淡雅系列覆盖70-180元区间,但销售主力依然在100元以下,臻选系列上市后正好与之互补,主攻100元以上。现在100-200价位的市场容量正在快速增长,目前在经济发达地区已经成为大众消费、宴席市场的主流价位,并且这一趋势正向全国扩散,百元价位市场容量巨大,并且未来的增长趋势良好,五粮醇将通过全新的臻选产品正式进军百元价位。

第二代淡雅产品是淡雅口感的再一次升级,目标价位100元左右,略要高于红淡雅,与三代五粮醇、红淡雅呼应,形成100元以内密集覆盖的格局。第二代淡雅所处的价位,是非常成熟的主流价位之一,各区域品牌在本价位均有较好表现,价位成熟,被消费者广泛接受,本价位市场容量同样巨大,所以,第二代淡雅具有“提升淡雅定位、丰富百元内产品”的重要战略意义。

五粮醇畅享版定价略高于三代五粮醇,走性价比路线,拥有超越同价位的酒体品质,包装简约大方,让消费者以更实惠的价格尽情享受更高的品质,因而命名为畅享版。畅享版在策略上可以更为灵活,品牌公司计划制定阶段性的,能够短期上量,并与竞争品牌直接格斗的营销策略。

本次新品上市后,五粮醇可以达成全面覆盖50-300元价格区间,在区间内各主流价位均有强力产品,并且战略和策略产品均衡配合的良好格局。

兰部长还特别阐述了今天上市新品的八大优势和八项保障,在品牌、品质、工艺、口感、包装、价位、资源、模式八大优势的基础上,还为合作商家提供了利润、支持、管理、合作、推广、策略、服务、生产八大保障,以五粮醇战略新品上市为契机,以长远合作为目标,打造同价位领先品牌为使命,号召商家们并肩作战、协同合作、突破发展共同谱写五粮醇发展新篇章!


接着吴川江副总上台对今后与五粮醇的合作做了具体布署,从2008年选择跟五粮醇合作以来,翠屏酒业在五粮醇创新提出的平台商模式体系下,充分发挥物流平台、费用平台、服务平台、营销平台的作用,将消费者、市场终端和五粮液公司紧紧地联系在一起。“宁要小区域第一,不要全局汇量增长”、“聚焦资源、定点管理”这是五粮醇品牌在新形势下转型发展的核心思想。2016年,将坚持“全渠道、全品项”的营销思路,聚焦区域、商家,组建五粮醇专职团队,完善构建好五粮醇终端网络体系建设,打造亮点五粮醇市场和亮点终端。 具体着力以下重点工作:

1、通过进一步加强营销队伍建设,建立基本覆盖南宁的营销网络,2016年预计实现销售目标:500万元,其中淡雅系列200万,新品五粮醇系列300万。

2、五粮醇南宁市场建设与团队建设量化指标:名烟名酒渠道网点开发计划500家,核心团购分销客户50家;其中普通陈列终端:200家,标杆专柜陈列终端:60家,餐饮渠道建设100家,其中B类餐饮40 家,C类餐饮60 家。人员团队:将建设一支至少10人的五粮醇专职团队,不含促销人员。

3、聚焦区域做好消费者的培育工作:2016年扎实做好南宁青秀区等区域市场,完善产品结构。开展形式多样的促销活动,围绕核心终端开展新品品鉴会80场(8月*10场/月),品鉴用酒规划投入25万(5%),上市阶段畅享装“再来一瓶”,规划投入6000瓶,中奖率20%(1200瓶)。

4、坚持核心终端建设:坚持核心终端的定点管理和精细化营销管理不动摇,聚焦核心终端,坚持以价格为核心的营销过程管理,通过终端累计奖励等手段,确保终端价差利润,强化核心终端的协销工作,力争成为核心终端优先推荐品牌。

2016年也是广西翠屏酒业成立 20周年之际。作为五粮醇广西平台商,翠屏将根据五粮液公司将五粮醇打造成“中国中价位白酒第一品牌”的目标要求和“区域扁平化,终端掌控化,队伍专业化”的总体部署,与包括厂方人员、区域终端定点合作客户共同组成广西五粮醇营销大团队一起。携手奋进、创新运作,必将为五粮文化的传播和五粮醇品牌的崛起创造新的奇迹。

晚宴上还举行了模特产品秀及抽奖环节,奖项设置了特等奖3名;一等奖5名;二等奖10名;三等奖20名。奖品丰厚受到商家们的热烈追捧!

 
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